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展示会に出しても売れない
展示会に出しても売れません
展示会に出展した
だけでは売れません。
展示会に出展する目的は商品を売り込む事ではなく商品に興味をもつ見込み客の情報（リード）を集める事です。リードには購入確率の高いリード（ホットリード）が望ましいのですが、ホットリードは数が多くありません。
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大阪<>
展示会で集客する
ネット広告を出してみる
訪問営業、インサイドセール
色々な業種や色々な販売チャネルがありまbrすが共通している売るためのテクニックがあります。
当時、考えられた広告手法は現在のインターネット社会でも同じ手法が使われています。
これは、１００年前の消費者も現在の消費者も同じ人間で、感情によって動くからとされています。
人は合理的な説明よって商品の購入を決めていると思われがちですが実は違います。
合理的な説明は、その商品が欲しいと思ったときに自分を納得させる材料です。
人が商品やサービスを購入するときには順番があります。
この順番を間違えて説明を行うと見向きもされません。
ＡＩＤＭＡ（アイドマ）
人が物を購入する場合、商品の事を知る事から始まり(A:Attention)、興味(I:Interest)をもってから欲しくなる欲求が生まれ(Desire)、記憶Memoryし行動(Action)に移るという流れです。この考えも1920年代にサミュエル・ローランド・ホールが提唱しています。
人は感覚や感情によって行動を決めている事を知っていると新たな売り方のヒントが見つかるでしょう。
展示会に出しても売れない
今も昔も経営者の悩みは同じ？
展示会に出展した
だけでは売れません。
しかし、何度も展示会に出展して効果を上げている企業も数多くあります。
展示会に初めて出展して、以降の出展を諦めてしまう企業と展示会をうまく活用している企業では何が違うのでしょうか？
展示会を上手に使っている企業は、展示会で商品の売込みを主にしていません。
１００年前の知識なんて古すぎると思う前に、この情報は最新のインターネット広告でもの知識が使われているのをご存じでしょうか？これは１００年前に作られたマーケティング知識ではなく1900年前半から試行錯誤で発展してきた技術です。
多くのビジネスマンが悩んだ解決方法は既に答えが出ています。
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訪問営業、インサイドセール
色々な業種や色々な販売チャネルがありまbrすが共通している売るためのテクニックがあります。
当時、考えられた広告手法は現在のインターネット社会でも同じ手法が使われています。
これは、１００年前の消費者も現在の消費者も同じ人間で、感情によって動くからとされています。
人は合理的な説明よって商品の購入を決めていると思われがちですが実は違います。
合理的な説明は、その商品が欲しいと思ったときに自分を納得させる材料です。
人が商品やサービスを購入するときには順番があります。
この順番を間違えて説明を行うと見向きもされません。
ＡＩＤＭＡ（アイドマ）
人が物を購入する場合、商品の事を知る事から始まり(A:Attention)、興味(I:Interest)をもってから欲しくなる欲求が生まれ(Desire)、記憶Memoryし行動(Action)に移るという流れです。この考えも1920年代にサミュエル・ローランド・ホールが提唱しています。
人は感覚や感情によって行動を決めている事を知っていると新たな売り方のヒントが見つかるでしょう。
商品の売り方、先陣の知恵に学ぼう
今も昔も経営者の悩みは同じ？
新規のお客様が見つからない。
これは１００年以上昔の経営者でも同じ悩みを持っていました。
１００年前の知識なんて古すぎると思う前に、この情報は最新のインターネット広告でもの知識が使われているのをご存じでしょうか？これは１００年前に作られたマーケティング知識ではなく1900年前半から試行錯誤で発展してきた技術です。
多くのビジネスマンが悩んだ解決方法は既に答えが出ています。
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展示会で集客する
ネット広告を出してみる
訪問営業、インサイドセール
色々な業種や色々な販売チャネルがありまbrすが共通している売るためのテクニックがあります。
当時、考えられた広告手法は現在のインターネット社会でも同じ手法が使われています。
これは、１００年前の消費者も現在の消費者も同じ人間で、感情によって動くからとされています。
人は合理的な説明よって商品の購入を決めていると思われがちですが実は違います。
合理的な説明は、その商品が欲しいと思ったときに自分を納得させる材料です。
人が商品やサービスを購入するときには順番があります。
この順番を間違えて説明を行うと見向きもされません。
ＡＩＤＭＡ（アイドマ）
人が物を購入する場合、商品の事を知る事から始まり(A:Attention)、興味(I:Interest)をもってから欲しくなる欲求が生まれ(Desire)、記憶Memoryし行動(Action)に移るという流れです。この考えも1920年代にサミュエル・ローランド・ホールが提唱しています。
人は感覚や感情によって行動を決めている事を知っていると新たな売り方のヒントが見つかるでしょう。
人は論理的な説明だけでは物を買わない
感情に訴える言葉で購入を考え、論理的な説明を受けて納得してから購入する。
この考えは１００年前のマーケッターや経営者は気が付いています。
広告が溢れ、競合製品や類似製品が多いなかで闇雲に人海戦術的な営業を行っても効率が良くありません。物の無い時代は「新製品」「便利な商品」「世界発」「安い」などのキーワードで注目を引き寄せる事もできましたが現状では反応がありません。