テレビCMに学ぶ

有名メーカーのテレビCMを思い出してみて下さい。
自社の沢山ある商品の中から１点のみを宣伝していませんか？
ユニクロの「フリース」「ダウンジャケット」等がわかりやすいと思います。
ターゲットを決めて、そのユーザー層に響くメッセージやそのターゲット層の高感度の高いタレントを起用しています。
つまり「全国の旨いラーメンが食べられる」よりは「究極の濃厚鶏塩白湯ラーメン」の方が広告の反応率は高く
「工場やオフィスで使える軽量ラック］ではなく［30坪オフィス用の軽量ビジネスラック］の方がターゲットを絞り込んでおり反応率が上がります。

この法則はテレビＣＭ以外でも有効で展示会ブースの看板やメールタイトルなど広く使えます。

「あれ」「これ」説明しても情報が多すぎて記憶に残らない
ターゲットを広くしてしまうとメッセージが自分の事とは思われないという事です。